劉楊（左一）

劉楊，男，漢族，中共黨員，2009年7月加入四川宏華石油設(shè)備有限公司，從質(zhì)量部實(shí)習(xí)生到質(zhì)檢員到項(xiàng)目質(zhì)量經(jīng)理，再到漢正檢測(cè)市場(chǎng)部部長(zhǎng)，十年的工作生涯中，劉楊不斷超越自我，獲得多次榮譽(yù)、得到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)肯定，2019年5月，劉楊被航天宏華團(tuán)委授予2018-2019年度“青年先鋒”榮譽(yù)稱號(hào)。

憑借著一股咬定青山不放松，責(zé)任面前勇?lián)?dāng)，困難關(guān)頭敢攻堅(jiān)，求真務(wù)實(shí)善創(chuàng)新的精神，劉楊用實(shí)際行動(dòng)踐行了“一名黨員一面旗”的模范帶頭作用，實(shí)現(xiàn)了跨行跨業(yè)和人生的完美蛻變。

褪去光環(huán)  他用“三變”思維應(yīng)對(duì)全新挑戰(zhàn)

2009年7月，劉楊以一名應(yīng)屆畢業(yè)生的身份來到宏華質(zhì)量部實(shí)習(xí)，到2015年12月，一直從事質(zhì)量控制工作。在此期間，多次擔(dān)任公司重點(diǎn)項(xiàng)目的質(zhì)量經(jīng)理，并圓滿完成項(xiàng)目質(zhì)量目標(biāo)，分別獲得2011年四川宏華黨委優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、2012年廣漢市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)黨委優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、2013年“金牌功臣”、2015年NDC項(xiàng)目卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。

2015年12月，漢正檢測(cè)技術(shù)有限公司成立，劉楊從質(zhì)量控制崗位走向市場(chǎng)營(yíng)銷崗位，擔(dān)任漢正檢測(cè)市場(chǎng)部部長(zhǎng)。面對(duì)全新崗位和挑戰(zhàn)，他毫不畏懼，勇于擔(dān)當(dāng)，以“打基礎(chǔ)、闖出路”，為工作方向，具體到營(yíng)銷工作上體現(xiàn)“兩個(gè)如何”：如何以第三方的身份更好的服務(wù)于宏華、如何開拓宏華以外的外部市場(chǎng) 。為了保障市場(chǎng)開拓的高效性，他提出以“新變”、“心變”、“芯變” 三變思路，從服務(wù)模式、效率、技術(shù)方面提高全員服務(wù)意識(shí)同時(shí)，借力集團(tuán)在全球的銷售網(wǎng)絡(luò)，以鉆采設(shè)備OEM制造商的身份，在本行業(yè)內(nèi)開展檢驗(yàn)檢測(cè)業(yè)務(wù)。實(shí)施鄰居計(jì)劃，做好家門口企業(yè)檢驗(yàn)檢測(cè)服務(wù)工作，以周邊開始輻射，帶動(dòng)更大的客戶群體，充分整合資源。

創(chuàng)新服務(wù)  他從家門口開始拓展全球市場(chǎng)

在營(yíng)銷模式創(chuàng)新上，劉楊結(jié)合公司戰(zhàn)略目標(biāo)，與公司總經(jīng)理辦公會(huì)研討提出“1 2N”銷售模式：“1”指專職市場(chǎng)部；“2N”中“N”指漢正內(nèi)部的“N”個(gè)多元化事業(yè)部，事業(yè)部以獨(dú)立模式運(yùn)營(yíng)，但受公司總體管理，類似于海爾里的小微主；另1個(gè)N則指的是公司除市場(chǎng)部以外的其他所有員工，組成的全員銷售團(tuán)隊(duì)，即漢正一直實(shí)施的“全員銷售”模式。

在全力服務(wù)四川宏華內(nèi)部檢測(cè)業(yè)務(wù)的同時(shí)，漢正作為德陽經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)唯一一家第三方檢測(cè)公司，有義務(wù)更有責(zé)任為開發(fā)區(qū)內(nèi)企業(yè)，提供優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、便捷的檢驗(yàn)檢測(cè)服務(wù)。為此，以劉楊為主的銷售團(tuán)隊(duì)提出“鄰居計(jì)劃”，為周邊企業(yè)打造貼心的“一站式”計(jì)量管理服務(wù)，以“做好周邊、輻射市場(chǎng)”的模式，服務(wù)好“家門口”的鄰居，以周邊客戶為媒介，輻射更遠(yuǎn)、更大市場(chǎng)。2018年分別與東方電氣集團(tuán)、中國(guó)二重等國(guó)企展開合作。

經(jīng)過不斷開拓創(chuàng)新和借力集團(tuán)銷售網(wǎng)絡(luò)，以油氣行業(yè)檢驗(yàn)、檢測(cè)為基礎(chǔ)，逐漸向跨行業(yè)、跨專業(yè)方向發(fā)展。以劉楊為首的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)分別在特種設(shè)備、環(huán)境檢測(cè)、油品檢測(cè)、海工領(lǐng)域、管道檢測(cè)、智能監(jiān)測(cè)等領(lǐng)域進(jìn)行了業(yè)務(wù)布局，漢正檢測(cè)已經(jīng)在全球十多個(gè)國(guó)家留下足跡，并多次獲得客戶好評(píng)，包括：KDC、Nabors、SHELL、HILONG、CNPC、SINOPEC、CNOOC等國(guó)內(nèi)外客戶。

人生蛻變  他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)銷售翻番

 在劉楊的帶領(lǐng)下，漢正2016-2018三年連續(xù)實(shí)現(xiàn)銷售收入翻番，三年產(chǎn)值平均增長(zhǎng)率70%以上。截至2018年12月底,產(chǎn)值完成總額環(huán)比2017年同期檢測(cè)產(chǎn)值增長(zhǎng)80%以上，在同行業(yè)平均增長(zhǎng)水平以上，尤其在2018年，四川宏華以外銷售產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)超過公司總產(chǎn)值一半的目標(biāo)，這也是漢正成長(zhǎng)歷程中的重要里程碑事件之一。為此，劉楊榮獲漢正檢測(cè)2016年度“雄獅獎(jiǎng)”、2017年度“雄獅獎(jiǎng)”提名。

作為一名共產(chǎn)黨員，劉楊不忘初心，在漢正這列高速行使的“動(dòng)車”上，他以實(shí)際行動(dòng)不斷提升自身“功率值”，在“跨專業(yè)”的職業(yè)發(fā)展歷程中深入貫徹“遇水架橋、逢山開路”的拼搏精神，以服務(wù)四川宏華本部業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，逐漸向外部市場(chǎng)要業(yè)績(jī)，并在外部市場(chǎng)中斬獲可喜的成績(jī)，為漢正飛速發(fā)展奠定基石。

十年磨劍，跨行跨業(yè)，實(shí)現(xiàn)完美蛻變，以劉楊為代表的所有漢正青年們必將不忘初心，堅(jiān)守漢正“紅線”，繼承和弘揚(yáng)“五四”精神，勇做時(shí)代前列的奮進(jìn)者，投身公司創(chuàng)業(yè)發(fā)展，奮發(fā)圖強(qiáng)，再立新功。

圖文：李秀