青龍獎獲得者—秦興海

秦興海，男，漢族，1985年10月27日出生，大專學歷，畢業(yè)于四川工程職業(yè)技術(shù)學院模具設計與制造專業(yè)，助理設備工程師職稱。曾在中國二重立達鍛壓設備分公司、四川宏華石油設備有限公司工作。先后從事鍛壓設備的安裝和調(diào)試、鉆機的總裝調(diào)試檢驗工作，2015年12月加入漢正大家庭，現(xiàn)為漢正檢測市場部銷售經(jīng)理。

秦興海內(nèi)部協(xié)調(diào)為客戶、外部開拓擴市場。2017年開發(fā)簽約大客戶29個，實現(xiàn)集團外銷售額居專業(yè)銷售人員第一，同比增加21.3倍，還受到重點客戶的多次表揚。同時協(xié)助辦理了中石油、中石化入網(wǎng)證，推進公司新檢測能力（鋼絲繩）檢測市場，被評為青龍獎（專業(yè)銷售）。

秦興海，剛從總裝檢驗員轉(zhuǎn)崗到漢正檢測做銷售人員時，因缺乏市場銷售經(jīng)驗，而一度沒有打開市場，晚上還需要開滴滴貼補家用，但他抱定“人一之我十之，人十之我百之”的拼搏精神，努力從書本上汲取市場銷售知識，拓展視野，同時向有經(jīng)驗的銷售人員學習銷售技巧、方式、方法，特別是加強公司檢測能力、檢測知識的學習，知識的積累，為開拓銷售市場打下了堅實的基礎，通過努力，取得了2017年集團外銷售額為公司專業(yè)銷售第一名的佳績。

秦興海，2017年為公司鋼絲繩檢測、車輛檢測新項目調(diào)研做了大量的工作，為推進新項目落地先后利用各種資源實地考察、 組織人員模擬現(xiàn)場檢測，協(xié)調(diào)分廠制定檢測計劃等，最終取得了首單鋼絲繩檢測業(yè)務，為后期鋼絲繩檢測業(yè)務的遞增打開了局面。 

秦興海，2017年經(jīng)同事介紹與德陽一家公司相關(guān)人員認識，通過介紹漢正的檢測能力范圍、一站式服務、鄰居計劃等，誠心的交流熱情的服務感動了客戶，終于與該公司簽訂了一年的框架合作協(xié)議，其中理化檢測業(yè)務占據(jù)了漢正檢測對外檢測理化業(yè)務的五分之三左右，秦興海通過及時準備試樣、迅速送達檢測報告等的優(yōu)質(zhì)服務工作，得到該公司的認可并給予了一封書面表揚信，他踏實認真的工作態(tài)度，為后續(xù)開拓德陽周邊市場打下了基礎。

秦興海，2017年通過不懈的努力，分別與中石化、中石油等單位簽訂了長期合作協(xié)議，辦理了中石化西南石油工程有限公司年度準入證、中石油川慶鉆探準入證各一本，在中石化鉆機零部件檢測市場中爭得了一席之地，鋼絲繩檢測業(yè)務首單在鉆井設備檢測中得到了認可，同時為我司開展中石油的檢測業(yè)務打開了大門。先后在綿陽、瀘州、安岳、資陽、廣元等地開展了管件、法蘭、閥門試壓等檢測業(yè)務，拓展了漢正的檢測市場，并多次得到客戶的書面表揚。

秦興海，2017年在銷售過程中，通過不斷的努力學習，收集各檢測行業(yè)的信息，積累了一定的市場經(jīng)驗，對檢測市場有了一個初步的認識和了解。從“零”做起，到現(xiàn)在可以清晰、流利的應對客戶所提出的各種問題，及時準確的把握客戶的需求，良好的與客戶溝通，大力推廣公司一站式服務,為客戶解決有關(guān)檢測的所有問題，產(chǎn)品從試樣加工、檢測、出具報告、遞交客戶等全程跟蹤,逐漸取得了客戶的信任，初步積累了部分的優(yōu)質(zhì)客戶。他辛勤付出，凸顯業(yè)績，2017年度取得銷售業(yè)績第一（專業(yè)銷售），被評為漢正檢測2017年青龍獎。

                                             漢正檢測技術(shù)有限公司

                                                     2019年1月16日