進(jìn)入漢正不到3個(gè)月時(shí)間，就實(shí)現(xiàn)了鉆機(jī)全生命周期監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的首次銷售，也實(shí)現(xiàn)了在西北市場(chǎng)的突破。不斷完善銷售管理體系架構(gòu)，推動(dòng)公司銷售業(yè)績(jī)提升。她就是漢正檢測(cè)技術(shù)有限公司市場(chǎng)部副部長(zhǎng)，被評(píng)為年度雄獅獎(jiǎng)獲得者—趙春萍。

強(qiáng)化管理    一馬當(dāng)先

趙春萍，碩士學(xué)歷，畢業(yè)于西南石油大學(xué)外國(guó)語(yǔ)言學(xué)及應(yīng)用語(yǔ)言學(xué)專業(yè)，在校期間光榮加入中國(guó)共產(chǎn)黨，2009年參加工作以來(lái)，一直在四川宏華技術(shù)服務(wù)公司工作，先后擔(dān)任翻譯、營(yíng)銷組組長(zhǎng)、市場(chǎng)部副部長(zhǎng)等職，2018年3月加入漢正大家庭，現(xiàn)為漢正檢測(cè)市場(chǎng)部副部長(zhǎng)。她一進(jìn)入公司，就把加強(qiáng)公司銷售管理作為一項(xiàng)重要課題來(lái)研究，結(jié)合公司實(shí)際先后編制了《漢正檢測(cè)大客戶管理制度》、《漢正檢測(cè)商務(wù)客戶接待流程》、《漢正檢測(cè)客戶報(bào)備制度》、《漢正檢測(cè)銷售回款制度》等，規(guī)范了客戶接待、客戶管理、回款管理，加強(qiáng)了銷售工作監(jiān)督，從而使銷售管理向著規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化方向發(fā)展。她還在管理創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新上做了大量工作，取得了可喜成績(jī)，她參與的《生產(chǎn)性服務(wù)機(jī)構(gòu)面向獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的動(dòng)車式管理體系構(gòu)建》獲得國(guó)防科技工業(yè)企業(yè)協(xié)會(huì)管理創(chuàng)新成果二等獎(jiǎng)、航天科工集團(tuán)管理創(chuàng)新二等獎(jiǎng)；她參與編寫(xiě)的《生產(chǎn)服務(wù)性企業(yè)基于多維度市場(chǎng)推廣的商業(yè)管理體系構(gòu)建》，獲航天科工集團(tuán)2019年度商業(yè)模式創(chuàng)新三等獎(jiǎng)。在日常管理工作中，她注重兩金和回款管理，和團(tuán)隊(duì)一起嘗試應(yīng)用多種催收手段，催回?cái)?shù)筆老款，減少呆帳壞賬產(chǎn)生；還組織建立起了公司投標(biāo)技術(shù)支持資料體系，為各項(xiàng)招投標(biāo)工作的順利實(shí)施打好基礎(chǔ)；策劃了11門課程的銷售基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)，強(qiáng)化銷售人員的“內(nèi)功”；加強(qiáng)了銷售合同管理，提高了合同風(fēng)險(xiǎn)防控能力。

拓展市場(chǎng)    沖鋒在前

趙春萍，一方面強(qiáng)化銷售管理，一方面狠抓市場(chǎng)拓展。上任伊始就全面負(fù)責(zé)公司智能監(jiān)測(cè)項(xiàng)目的推廣，四次前往新疆某油田，克服了環(huán)境惡劣，條件差等困難，準(zhǔn)備了詳細(xì)的智能監(jiān)測(cè)方案資料，反復(fù)與客戶進(jìn)行溝通10余次，通過(guò)幾個(gè)月的努力，使客戶對(duì)鉆機(jī)全生命周期智能監(jiān)測(cè)系統(tǒng)從不了解，接受度不高到完全接受，簽下了100余萬(wàn)的鉆機(jī)智能監(jiān)測(cè)合同，該項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了鉆機(jī)全生命周期監(jiān)測(cè)系統(tǒng)首單銷售，也實(shí)現(xiàn)了漢正在西北區(qū)域市場(chǎng)零突破。趙春萍面對(duì)首單銷售成功，泰然處之，為了更高的目標(biāo)，她繼續(xù)想方設(shè)法，克服各種困難，進(jìn)一步擴(kuò)大外部合作，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)自己的智慧和力量。2019年積極推進(jìn)管道檢測(cè)、環(huán)境檢測(cè)、智能檢測(cè)等新項(xiàng)目對(duì)外市場(chǎng)推廣，主導(dǎo)與多個(gè)合作伙伴合作，幫助公司相關(guān)部門完成智能監(jiān)測(cè)等前期項(xiàng)目合作模式；牽頭搭建與西南石油大學(xué)的技術(shù)及項(xiàng)目合作，目前正在合作申報(bào)科技項(xiàng)目、聯(lián)合建立后期管道監(jiān)測(cè)能力等商務(wù)對(duì)接；同時(shí)大力拓展公司自有國(guó)外客戶，與文萊SOARTECH公司等國(guó)外客戶達(dá)成了深度合作。

提升素質(zhì)    永不懈怠

趙春萍把學(xué)習(xí)作為完善自我、提升自我的有效途徑，利用各種機(jī)會(huì)主動(dòng)學(xué)習(xí)，不僅積極參加黨支部組織的各項(xiàng)政治學(xué)習(xí)，還通過(guò)黨和中央的各個(gè)官方媒體進(jìn)行學(xué)習(xí)，不斷堅(jiān)定理想信念，不斷追求進(jìn)步。對(duì)于公司組織的各項(xiàng)管理、業(yè)務(wù)、體系培訓(xùn)都積極參加，從不缺席，還主動(dòng)自行參與管道檢測(cè)、防噴器檢測(cè)、環(huán)境檢測(cè)等一系列新項(xiàng)目新技術(shù)培訓(xùn)。另外還參加了《總裁商業(yè)思維》、《產(chǎn)品銷售免費(fèi)模式》等營(yíng)銷和管理培訓(xùn)，不斷提升個(gè)人思想水平、以及技術(shù)及管理水平。趙春萍在2019年部所管理人員中積分領(lǐng)先，在公司內(nèi)樹(shù)立了良好的榜樣，被評(píng)為公司年度雄獅獎(jiǎng)。(圖/文  李建忠)

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