從檢驗員到銷售員，銷售業(yè)績從零到有再到專業(yè)銷售業(yè)績第一，他虛心學習、不怕苦不怕累，誠信待客戶、不斷積累銷售知識與經(jīng)驗，終于實現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)變。他就是漢正檢測技術有限公司銷售代表，漢正檢測2019年年度青龍獎獲得者—秦興海。

虛心學習  華麗轉(zhuǎn)變

秦興海，大專學歷，畢業(yè)于四川工程職業(yè)技術學院模具設計與制造專業(yè)，助理設備工程師。先后在中國二重立達鍛壓設備分公司、四川宏華石油設備有限公司從事鍛壓設備的安裝和調(diào)試、鉆機的總裝調(diào)試檢驗工作，現(xiàn)為漢正檢測銷售代表。2015年12月，秦興海加入漢正大家庭，從檢驗員轉(zhuǎn)到銷售員崗位。剛開始涉足銷售，他因缺乏市場銷售經(jīng)驗，好幾個月沒有成單，而銷售員的基本工資，遠不足他維持家庭基本開支。為了補貼家用，他白天到處跑客戶，惡補銷售和業(yè)務知識，晚上再去跑滴滴貼補家用，常常開車接單到深夜。但他抱定“人一之我十之，人十之我百之”的拼搏精神，努力從書本上汲取市場銷售知識，拓展視野，向有經(jīng)驗的銷售人員學習銷售技巧，同時還不斷加強公司檢測能力、檢測知識的學習、積累，為開拓銷售市場打下了堅實的基礎。通過努力，他取得了2017年集團外銷售第一名的佳績，并在2018、2019年連續(xù)保持優(yōu)秀的銷售業(yè)績，成為了公司銷售楷模。

積極協(xié)調(diào)  拓展市場

秦興海在加強自身學習提高的同時，還十分注重收集檢測行業(yè)信息，了解客戶需求。通過他的扎實工作，2017年分別與中石化、中石油等單位簽訂了長期合作協(xié)議，辦理了中石化西南石油工程有限公司年度準入證、中石油川慶鉆探準入證，在中石化鉆機零部件檢測市場中爭得了一席之地，鋼絲繩檢測業(yè)務首單在鉆井設備檢測中得到了認可，為公司開展中石油的檢測業(yè)務打開了大門。2019年，秦興?？炭嗯Γe極協(xié)調(diào)，提高了中石化準入等級，由原來的三級準入提高到二級準入，準入范圍由之前的2個鉆井公司單位擴大到5個。他通過多方咨詢，了解到中石油電子招投標要求，在時間緊、任務重的情況下，他牽頭準備相關資料，星夜兼程，到西安一次性成功辦理了中石油U-key，拿到了中石油電子招投標的“鑰匙”（所有中石油集團內(nèi)部的招投標必須通過U-key來操作），為公司下一步開展中石油集團內(nèi)檢測業(yè)務做好鋪墊。還完成了與土庫曼國家石油裝備的檢測業(yè)務商務流程，進一步開拓了國外檢測市場。

誠信服務  客戶好評

秦興海始終秉承用誠信服務于客戶。他加強與客戶溝通聯(lián)系，及時了解客戶的需求，想方設法滿足客戶需要，有時遇客戶在周末或節(jié)假日需要檢測結(jié)果，他為了使客戶滿意，主動放棄周末、節(jié)假日休息，切實做好相關協(xié)調(diào)服務，使客戶滿意度達100%，多次得到客戶的表揚。他還十分注重客戶維護，自己嚴格制定并實施客戶回訪計劃，根據(jù)不同客戶的反饋，調(diào)整自己的工作，并對公司工作流程、細節(jié)等提出建設性改進建議，他提出的《提升公司服務形象建設》合理化建議，在2018年廣漢市“講理想、比貢獻、建功立業(yè)新時代”合理化建議評選活動中獲得優(yōu)秀獎。2019年，秦興海新開發(fā)簽約客戶近20個，完成產(chǎn)值獲公司專業(yè)銷售第一，起到示范帶頭作用，被評為公司年度青龍獎（專業(yè)銷售）。     (圖/文  李建忠)

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